不論客戶是參加展會、研討會，還是電話問詢，都是為了解決他的需求而來。因此，他期待得到的資料中，有針對需求的答案。而且即使是同一個渠道，由于客戶身份的不同，他們的關(guān)注點也會不同。

如公司高管更注重合作伙伴的成熟、穩(wěn)健；技術(shù)經(jīng)理更希望得到一些數(shù)據(jù)方面的資料；行業(yè)客戶希望看到該行業(yè)的相關(guān)案例；經(jīng)銷銷注重相關(guān)支持政策及產(chǎn)品的競爭力。如果不區(qū)分這些差異化需求，無腦的發(fā)放宣傳資料，不僅浪費了資源，更喪失了商業(yè)機會。

我們豐富的經(jīng)驗可以幫助您建立穩(wěn)健；技術(shù)經(jīng)理更希望得到一些數(shù)據(jù)方面的資料；行業(yè)客戶希望看到該行業(yè)的相關(guān)案例；經(jīng)銷銷注重相關(guān)支持政策及產(chǎn)品的競爭力。如果不區(qū)分這些差異化需求，無腦的發(fā)放宣傳資料，不僅浪費了資源，更喪失了商業(yè)機會。

體系分為三個層級，其中，

第一層級包括品牌宣傳冊和產(chǎn)品總覽宣傳冊。
應(yīng)用于大量發(fā)放。建立客戶信任。了解公司能做什么。

第二層級分為行業(yè)宣傳冊和選型宣傳冊。
其中行業(yè)宣傳冊適于行業(yè)展會發(fā)放和行業(yè)客戶的派發(fā)。選型宣傳冊配合行業(yè)宣傳冊，定位客戶的產(chǎn)品需求。

第三層級為單產(chǎn)品的推廣宣傳冊
當定位了客戶的明確需求后，為客戶提供對應(yīng)的單產(chǎn)品手冊，詳細說明各產(chǎn)品解決了客戶哪些具體的問題，帶給客戶的什么利益。以及具體的技術(shù)人員需要的參數(shù)。推進客戶做出選擇。